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木鸟短租CEO黄越:卖房创业,5年积累百万用户,

来源:励志库 日期:2020-01-11 13:14 分类:励志创业 阅读:

  文/清如

  【人物名片】黄越,木鸟短租创始人。

  在短租行业,黄越所带领的木鸟短租短短5年时间就积累了百万用户,这源于他以变制变、变中求胜的商业谋略。

  创办木鸟短租

  黄越原本是年薪百万的企业高管,由于不喜欢一层不变的生活,于是辞职创业。他先后创办了乐乐淘礼品网和七天汇酒店预订网,可惜都失败了。

  在一次美国旅行中,黄越发现了新的创业机会。当时,他和家人住进了一家民宿,民宿让他真正体验到了美国人的家庭生活,由此产生了做一个民宿分享平台的想法。

  “走群众路线,让闲置房源赚取额外收入,也让出差、旅行的人们有家可住。”

  2012年5月,木鸟短租正式上线。

  为了说服房东把房子分享出来,黄越亲自带着团队跑市场。他们顶着烈日,在北京站、西单商场、颐和园等人流量大的地方发传单,可是收效甚微。

  此路不通,黄越决定另寻他路。他先说服妻子把北京和三亚的别墅“挂”到网上,然后又鼓动亲戚朋友到木鸟短租做房东,积累了第一批房源。

  之后,黄越线上线下同时发力,线上做广告,推广品牌、招揽房东,线下去旅游城市说服房东,招揽房客。

  经过多番努力,网站的房源越来越多,房客也越来越活跃。到了2012年底,木鸟短租房源总量突破5万。

  建立信用体系

  然而,现实很快给了黄越猝不及防的一击。由于短租行业第一家网站“爱日租”倒闭,行业被看衰,他和投资人谈拢的3000万投资突然暂停,公司资金链断裂,黄越陷入了困境。

  为了保证充足的流动资金,黄越卖掉了北京的两套别墅。同时,他和团队苦思闷想,如何才能解决房东和房客之间的信任问题。